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茗:让世界高看你一眼
发布时间: 2016-7-28 16:19:34

接受时间的洗礼,张军容和他的“茗”牌早已厉兵秣马枕戈以待。

 

“茗”副其实


1998年,张军容在深圳这片开放的热土创立“茗”牌。当年,就在华强北新大好市场里不足8平方米的档口里,他做梦也不会想到,自己创立的品牌能发展到今天,有员工近千人、年产值达3亿元的规模。



“茗”专卖店


那时,他只知道要在竞争激烈的服装行业里生存下来,不能芝麻和西瓜都捡,必须找准市场需求,选择最适合自己的那条路


在服装市场上,女装一直是占据最大份额的领域,但却很少有人会将目光放在如何做好一条裤子。在大多数人选择做大做全,让企业的产品种类更丰富、款式更多时,张军容却另辟蹊径,选择将单品——女裤和女裙做精。


不过,想要把单品做好,并不是找准市场缺口就行,各大商场一直都对服装单品的入驻保持谨慎的态度。而张军容与商场的合作谈判也没有想象得那么顺利。


“这其实是我们还没有做好,譬如美国的Zippo火机、派克笔,他们都把单品做到了极致。”张军容认为,要想让自己的企业立于不败之地,唯一的法宝就是专注产品,靠品质说话。“只要我们的口碑越来越好,商场自然而然就会欢迎我们。”


因此“茗”女裤一直很注重产品品质,在面料的选择和新型工艺的开发上下足了功夫。在当时,中缝防撕裂的设计,耐磨工艺的提升,版型不用照镜子的品质,很快就让“茗”被消费者信任接受。


从创业之初到现在,“茗”的发展一直保持着匀速前进状态,经过10多年的厉兵秣马,已逐步发展为区域总代、单店加盟、自营连锁为一体的综合性经营模式,形成以广东为中心,辐射全国大部分地区的营销服务网络。


而透过网络搜索可以发现,在“茗”的品牌宣传语中,“厉兵秣马”这个词一直都被保留着。所谓工欲善其事必先利其器,只有事前做好准备工作才能从容面对未来的挑战,这其实就是张军容沉稳性格的体现。


“我从来不会去想我的事业在100年后会是什么样子的,因为那并不属于我,也掌控不了。我更喜欢以五年为期限做规划,这样我更有信心也有把握,也能预测到发展的结果。”


不知不觉,“茗”已经走过了18年的发展历程。简洁、干练、明快的设计手法,将知识女性柔美,流畅的特点演绎得完美而不凡,对于品质的极致追求,“茗”已成为被成熟女性所喜爱的名副其实的名牌。

 


我要做品牌!

 

“一个品牌就像是自己的孩子,生他养他,他的好和坏都得我来负责。”张军容是客家人,从小生活在潮汕地区,两者的交融让他兼具客家人的淳朴务实和潮汕人的精明能干。





张军容


在企业发展初期,是他独具慧眼看准了市场空缺,抢占先机,让自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。那时的他,更像是一个有眼光的生意人。


随着企业的一步步发展,赚取利润已不再是张军容最为关注的焦点。从1998年至今,他见证了品牌从无到有,从小到大的过程,对于他而言,品牌更像是需要倾注自己毕生力气去培养的孩子,自己则是这个孩子的父亲,孩子的健康与否永远牵挂着父亲的心。


2003年,“茗”从批发营销转型为品牌运作,将品牌文化作为品牌运作的重心,与台湾合作,将时尚元素融入产品之中,同时整合人力,物力,财力,资讯四大资本,做强做大品牌。


2004年,“茗”作为独家赞助商,鼎力支持首届中国国际女装原创大赛,在设计界掀起“原创之风”,“茗”的品牌战略走出了重要一步。


一时间,无数的消费者心中又多了一个“茗”牌。


这也是张军容在其品牌第一个五年计划中的重要一步。通过“走出去,引进来”战略,“茗”迅速占领国内市场,数百家直营店和加盟店遍地开花,企业迎来了第一次高成长期。


又是几年的厉兵秣马,“茗”在不断壮大的同时,对品质的关注依旧是他们的核心。


注重新面料的开发,精选质地优良富于垂坠感,具有机理感觉和格纹图案的高级面辅料和纱线,不仅使得裤子的耐穿性能显著提升,也能持久地保持良好的塑形。


在版型设计上,“茗”一直致力研究最符合人体曲线的设计,运用精致细腻的手工制作和科学的裁剪,让女性穿上之后能有更美和流畅的线条。他们喊出了“版型不用照镜子”、“不知买什么裤子时,买‘茗’牌准没错”的口号,在市场上深受成熟都市女性喜爱。


2012年,“茗”又迎来了一次飞跃。


从所周知,品牌服饰企业与百货业的关系就如同鱼和水的关系,休戚与共,唇齿相依。当年,他冠名举办“‘茗’—2012中国百货业与服装品牌高峰论坛”,与专家学者、中国百货商业协会、知名百货企业高层一道,围绕商业渠道创新和变革展开讨论,为时尚企业与百货行业加深合作、创新共赢奠定了利益基础。


到2012年底,“茗”在全国的优质专柜(专卖店)已超过600余家。

 


厉兵秣马备寒冬

 

现如今,服装企业又进入到新的蛰伏期,受经济形势、产能过剩等多方面原因的影响,部分服装企业在竞争中败下挣来。


这对于“茗”而言,既是挑战,也是机遇。


对于品牌文化的塑造,传统销售渠道的坚守,张军容有自己的见解。


他认为,身处在时尚行业中,对于时尚的理解和敏感程度,是服装企业发展的重要影响因素。他希望把“茗”做成大时尚产品,既紧跟国际潮流发展方向,符合市场需求,但又不趋同于当下款式更迭迅速的快时尚品牌,能经得起时间考量,可以被沉淀的精品。


在他看来,时尚是对于新事物的追求的一种状态,他不是静止的,也不是随意就能够被别人所定义的,时尚是一个动态的过程,是朝着一个积极的方向不断地向前,二不是瞬间能够到达的一个顶点。


在当下服装企业纷纷进入电领域的时期,“茗”迟迟没有涉足,而是依旧坚守在传统渠道营销上。


究其原因,张军容是这样回答的:“我是一个谨慎的人,对于互联网和电商,我保持时刻的关注。目前并没有进军电商的计划,一旦时机成熟,我们会进去的。”


的确,电商行业之间的争霸既让人兴奋也让人害怕,“我看到很多企业已经成为‘铺路石’和‘先烈’。”


张军容认为,互联网只是一种新的工具,它虽然拓宽了原有的渠道,改变了用户的消费习惯,但万变不离其宗,实体店的价值依旧不能被忽视。


在他看来,让时尚潮流与品牌文化结合相融,沉浮之间达到平衡的过程,是一门艺术。


张军容用了几年的时间,参观走访了韩国、日报、美国、英国、法国、意大利这些走在时尚前列的国家,在东西方文化中寻找自身品牌文化灵感,最终,他找到了美人鱼的故乡——丹麦。





如美人鱼般的修身版型


安徒生笔下的人鱼公主是美丽与善良的化身,她勇敢地追求美好事物,向往幸福的爱情,这样脍炙人口的故事与“茗”对于美好生活的追求这一品牌理念刚好契合,最关键的是,美人鱼经历蜕变的痛苦退去鱼尾之后裸露的一双美腿,也是现实生活中,女性对于自己的期望。


同时,随着近年来世界经济的全球化发展,纺织服装行业生产、采购和销售越来越没有国界,凭借其独特的设计风格和科学的管理营销手段,丹麦的服装行业也是异军突起,势不可挡。


为此,张军容决定将丹麦元素融入“茗”的基因中,用新的方式,诠释女性曲线之美、个性之美,“让世界高看你一眼”。

 


/郑东 转载自《中国服饰》



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