“茗”专卖店

那时，他只知道要在竞争激烈的服装行业里生存下来，不能芝麻和西瓜都捡，必须找准市场需求，选择最适合自己的那条路

在服装市场上，女装一直是占据最大份额的领域，但却很少有人会将目光放在如何做好一条裤子。在大多数人选择做大做全，让企业的产品种类更丰富、款式更多时，张军容却另辟蹊径，选择将单品——女裤和女裙做精。

不过，想要把单品做好，并不是找准市场缺口就行，各大商场一直都对服装单品的入驻保持谨慎的态度。而张军容与商场的合作谈判也没有想象得那么顺利。

“这其实是我们还没有做好，譬如美国的Zippo火机、派克笔，他们都把单品做到了极致。”张军容认为，要想让自己的企业立于不败之地，唯一的法宝就是专注产品，靠品质说话。“只要我们的口碑越来越好，商场自然而然就会欢迎我们。”

因此“茗”女裤一直很注重产品品质，在面料的选择和新型工艺的开发上下足了功夫。在当时，中缝防撕裂的设计，耐磨工艺的提升，版型不用照镜子的品质，很快就让“茗”被消费者信任接受。

从创业之初到现在，“茗”的发展一直保持着匀速前进状态，经过10多年的厉兵秣马，已逐步发展为区域总代、单店加盟、自营连锁为一体的综合性经营模式，形成以广东为中心，辐射全国大部分地区的营销服务网络。

而透过网络搜索可以发现，在“茗”的品牌宣传语中，“厉兵秣马”这个词一直都被保留着。所谓工欲善其事必先利其器，只有事前做好准备工作才能从容面对未来的挑战，这其实就是张军容沉稳性格的体现。

“我从来不会去想我的事业在100年后会是什么样子的，因为那并不属于我，也掌控不了。我更喜欢以五年为期限做规划，这样我更有信心也有把握，也能预测到发展的结果。”

不知不觉，“茗”已经走过了18年的发展历程。简洁、干练、明快的设计手法，将知识女性柔美，流畅的特点演绎得完美而不凡，对于品质的极致追求，“茗”已成为被成熟女性所喜爱的名副其实的名牌。

我要做品牌！

“一个品牌就像是自己的孩子，生他养他，他的好和坏都得我来负责。”张军容是客家人，从小生活在潮汕地区，两者的交融让他兼具客家人的淳朴务实和潮汕人的精明能干。

张军容

在企业发展初期，是他独具慧眼看准了市场空缺，抢占先机，让自己在激烈的市场竞争中立于不败之地。那时的他，更像是一个有眼光的生意人。

随着企业的一步步发展，赚取利润已不再是张军容最为关注的焦点。从1998年至今，他见证了品牌从无到有，从小到大的过程，对于他而言，品牌更像是需要倾注自己毕生力气去培养的孩子，自己则是这个孩子的父亲，孩子的健康与否永远牵挂着父亲的心。

2003年，“茗”从批发营销转型为品牌运作，将品牌文化作为品牌运作的重心，与台湾合作，将时尚元素融入产品之中，同时整合人力，物力，财力，资讯四大资本，做强做大品牌。

2004年，“茗”作为独家赞助商，鼎力支持首届中国国际女装原创大赛，在设计界掀起“原创之风”，“茗”的品牌战略走出了重要一步。

一时间，无数的消费者心中又多了一个“茗”牌。

这也是张军容在其品牌第一个五年计划中的重要一步。通过“走出去，引进来”战略，“茗”迅速占领国内市场，数百家直营店和加盟店遍地开花，企业迎来了第一次高成长期。

又是几年的厉兵秣马，“茗”在不断壮大的同时，对品质的关注依旧是他们的核心。

注重新面料的开发，精选质地优良富于垂坠感，具有机理感觉和格纹图案的高级面辅料和纱线，不仅使得裤子的耐穿性能显著提升，也能持久地保持良好的塑形。

在版型设计上，“茗”一直致力研究最符合人体曲线的设计，运用精致细腻的手工制作和科学的裁剪，让女性穿上之后能有更美和流畅的线条。他们喊出了“版型不用照镜子”、“不知买什么裤子时，买‘茗’牌准没错”的口号，在市场上深受成熟都市女性喜爱。

2012年，“茗”又迎来了一次飞跃。

从所周知，品牌服饰企业与百货业的关系就如同鱼和水的关系，休戚与共，唇齿相依。当年，他冠名举办“‘茗’—2012中国百货业与服装品牌高峰论坛”，与专家学者、中国百货商业协会、知名百货企业高层一道，围绕商业渠道创新和变革展开讨论，为时尚企业与百货行业加深合作、创新共赢奠定了利益基础。

到2012年底，“茗”在全国的优质专柜（专卖店）已超过600余家。

厉兵秣马备寒冬

现如今，服装企业又进入到新的蛰伏期，受经济形势、产能过剩等多方面原因的影响，部分服装企业在竞争中败下挣来。

这对于“茗”而言，既是挑战，也是机遇。

对于品牌文化的塑造，传统销售渠道的坚守，张军容有自己的见解。

他认为，身处在时尚行业中，对于时尚的理解和敏感程度，是服装企业发展的重要影响因素。他希望把“茗”做成大时尚产品，既紧跟国际潮流发展方向，符合市场需求，但又不趋同于当下款式更迭迅速的快时尚品牌，能经得起时间考量，可以被沉淀的精品。

在他看来，时尚是对于新事物的追求的一种状态，他不是静止的，也不是随意就能够被别人所定义的，时尚是一个动态的过程，是朝着一个积极的方向不断地向前，二不是瞬间能够到达的一个顶点。

在当下服装企业纷纷进入电领域的时期，“茗”迟迟没有涉足，而是依旧坚守在传统渠道营销上。

究其原因，张军容是这样回答的：“我是一个谨慎的人，对于互联网和电商，我保持时刻的关注。目前并没有进军电商的计划，一旦时机成熟，我们会进去的。”

的确，电商行业之间的争霸既让人兴奋也让人害怕，“我看到很多企业已经成为‘铺路石’和‘先烈’。”

张军容认为，互联网只是一种新的工具，它虽然拓宽了原有的渠道，改变了用户的消费习惯，但万变不离其宗，实体店的价值依旧不能被忽视。

在他看来，让时尚潮流与品牌文化结合相融，沉浮之间达到平衡的过程，是一门艺术。

张军容用了几年的时间，参观走访了韩国、日报、美国、英国、法国、意大利这些走在时尚前列的国家，在东西方文化中寻找自身品牌文化灵感，最终，他找到了美人鱼的故乡——丹麦。

如美人鱼般的修身版型

安徒生笔下的人鱼公主是美丽与善良的化身，她勇敢地追求美好事物，向往幸福的爱情，这样脍炙人口的故事与“茗”对于美好生活的追求这一品牌理念刚好契合，最关键的是，美人鱼经历蜕变的痛苦退去鱼尾之后裸露的一双美腿，也是现实生活中，女性对于自己的期望。

同时，随着近年来世界经济的全球化发展，纺织服装行业生产、采购和销售越来越没有国界，凭借其独特的设计风格和科学的管理营销手段，丹麦的服装行业也是异军突起，势不可挡。

为此，张军容决定将丹麦元素融入“茗”的基因中，用新的方式，诠释女性曲线之美、个性之美，“让世界高看你一眼”。

文/郑东 转载自《中国服饰》